• Enfoque financiero: preservar caja y priorizar lo esencial

Por: Dra. Margarita Mejía Martín – Reestructuración de deudas e insolvencia

Objetivo: estabilizar la operación para que la empresa respire mientras se define la ruta legal.

Tácticas que funcionan:

• Mapa de caja de 13 semanas para priorizar pagos críticos (operación mínima viable).
• Clasificación de acreedores (financieros, estratégicos, laborales, fiscales, pequeños proveedores) y orden de abordaje.
• Acuerdos puente con proveedores esenciales (descuentos por pronto pago, canje de deuda por volumen futuro, entregas parciales).
• Racionalización de costos con enfoque quirúrgico (no “recortar por recortar”).
• Venta de activos no esenciales para fondear la continuidad (sin desmantelar el core).
• Indicadores diarios: caja disponible, días de cartera, rotación de inventario, EBITDA operativo.

• Enfoque judicial: rutas para reorganizar, proteger y (si toca) liquidar bien

  Por: Dr. Juan Franco – Litigios, protección patrimonial y controversias contractuales

  Cuando la presión escalará de todas formas, la ley permite ordenar la crisis. El camino dependerá de la viabilidad real del negocio:

  1) Reorganización empresarial

  • Congela temporalmente la persecución individual de acreedores.
  • Permite negociar un acuerdo global con reglas, plazos y quitas.
  • Protege contratos y activos necesarios para seguir operando.

  2) Liquidación ordenada

  • Cuando la empresa ya no es viable, liquidar con método puede reducir daños:
    • Maximizar valor de venta de activos.
    • Proteger a administradores de futuras contingencias.
    • Cerrar litigios con un marco y no “a la deriva”.

  3) Litigios y defensas clave en el camino

  • Medidas cautelares para preservar activos esenciales.
  • Defensa de administradores ante señalamientos personales.
  • Gestión de contratos (cumplimientos parciales, terminaciones con causa, fuerza mayor/imprevisión cuando aplique).

  Principio rector: cada decisión jurídica debe comprar tiempo útil y proteger el core operativo.

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  Enfoque procesal y práctico: aterrizando la estrategia

  Por: Dr. Daniel Alonso – Magíster en Derecho Mercantil y MBA en Gerencia

  Check-list operativo para iniciar el proceso correcto:

  1. Data room de urgencia: estados financieros, envejecimiento de cartera, detalle de pasivos, contratos críticos, inventarios y litigios.
  2. Matriz de viabilidad por unidad de negocio: qué se salva, qué se vende, qué se fusiona.
  3. Segmentación de acreedores y propuesta inicial por grupo.
  4. Plan de comunicación (empleados, clientes clave, proveedores estratégicos, bancos).
  5. Gobernanza de crisis: un “war room” semanal con responsables y métricas.
  6. Calendario procesal y responsables de cada hito (interno y con la firma).

  Buenas prácticas en la comunicación:

  • Transparencia suficiente para mantener confianza, sin exponer la estrategia.
  • Un solo vocero para mensajes externos.
  • Documentar todo: cada acuerdo, cada entrega, cada pago.

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  Casos y aprendizajes (patrones que se repiten)

  • Empresas con un solo cliente ancla: sin plan B de ingresos, cada atraso desencadena cascada; reorganización temprana evita perder talento clave.
  • Crecimiento sin flujo: ventas altas con caja negativa por plazos largos; la solución fue renegociar condiciones comerciales y fondeo transitorio.
  • Crisis reputacional + crisis financiera: además del frente jurídico, un plan de comunicación marca la diferencia para sostener la operación.

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  Preguntas frecuentes

  ¿Insolvencia = quiebra?
  No. Es un paraguas jurídico para negociar, reordenar y continuar. La liquidación es solo una de varias rutas.

  ¿Los administradores quedan expuestos?
  Depende de cómo actúen. La gestión diligente y documentada reduce riesgos personales.

  ¿Cuándo es tarde para reorganizar?
  Cuando no hay negocio viable o ya se desmanteló el core. Por eso la evaluación temprana es clave.

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